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品牌发展大会助力红木企业“赢”销
2016/11/19 9:25:48 来源:《品牌红木》 编辑发布:yangyinzhu

10月18日至19日,两天一夜的2016明日之星·品牌发展大会在中山市皇冠假日酒店圆满举行。

本次大会由创创股份、弘木传媒、天图资本、网红商学院主办,全联艺术红木家具专委会支持,来自全国各地的企业老板、高级职业经理人以及品牌营销总监共同参与。

2016明日之星·品牌发展大会在中山市皇冠假日酒店隆重举行
2016明日之星·品牌发展大会在中山市皇冠假日酒店隆重举行

大会特邀创创股份品牌学院院长、叶茂中策划机构合作伙伴杨观成担任主讲,从权威、专业的角度深度解析了企业在品牌营销过程中可能遇到的多方面问题,并以健威人性家具、圣象地板、宝宝金水、八马茶叶、乌江榨菜等成功案例,为学员们提供了很多可借鉴的经验。同时,大会还邀请到天图资本董事总经理魏国兴于10月18日晚亲临现场,为学员们带来了一场名为“中国资本投资策略”的主题分享,从消费需求的角度探索红木家具产业未来发展的新方向。

创创股份品牌学院院长、叶茂中策划机构合作伙伴杨观成担任本次培训会主讲老师
创创股份品牌学院院长、叶茂中策划机构合作伙伴杨观成担任本次培训会主讲老师

此次大会主题突出、内容丰富,具有较强的指导性、针对性和实践性,使学员们更加熟悉和掌握品牌营销的应用知识和技巧,品牌塑造的意识和理念也逐步增强,为弘扬中国红木文化,推动企业的品牌化建设奠定了坚实基础。

实战导师传授品牌之道

毫无疑问,如今是品牌经济时代。过去依靠价格战争取销量增长的时代逐步终结,继之而起的是“品牌竞逐时代”。正如全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在致辞中说的,在全球经济“降温”,中国市场竞争日益激烈的大环境下,有营销策略的企业更容易突围。因此,对红木家具企业而言,目前亟需建立完整系统的品牌战略和科学持续的战略管理。

全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华代表主办方致辞
全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华代表主办方致辞

“品牌是商业的最终竞争”,杨观成老师表示:“粗放型的市场已经过去,未来任何行业必须坚持实施品牌差异化营销策略,深刻洞察消费者需求,以获取更大的发展空间。而中国是一个多层次的巨大市场,没有任何一家企业是大得无法与之竞争的”,这番话激起了学员们对红木家具行业未来发展、对品牌营销提升的沉重思考。

每一位参加品牌发展大会的学员都十分珍惜这次机会,专心听讲,认真做好笔记
每一位参加品牌发展大会的学员都十分珍惜这次机会,专心听讲,认真做好笔记

竞争的市场之下,红木家具企业做品牌的机会来了,可是,有多少企业能够抓住呢?有报告指出,我国中小企业在品牌营销方面反映出的现状是,36%传播浪费是由于团队对市场的认识和想法是错误的;76%是因为传播的创意失效;57%是因为产品创新过度;83%是因为成长路径的选择错误。某种意义上来说,只有选准路径,找对方法,才能将品牌的功效发挥到极致。

事实上,现在很多企业对于品牌营销都是一知半解,他们很容易陷入“做品牌就是大量打广告”、“选错代言明星”、“广告片没制造明显的购买理由”、“拍了片子不播”、“广告是唯一的营销手段”、“没有终端店头营销”的误区当中,即使做了很多工作也是徒劳。对此,杨观成老师表示,模仿复制、缺少文化内核的品牌模式已经不适用了,企业唯有端正认识,走出误区,才可能使自己的品牌成为“最好的”。

杨观成老师的观点引起学员的共鸣,学员们纷纷用手机拍下课程的精彩内容
杨观成老师的观点引起学员的共鸣,学员们纷纷用手机拍下课程的精彩内容

品牌营销是一个系统化的过程,杨观成老师认为,当前企业需要的是一个“洞察+品牌包装+传播”的立体解决方案,从“洞察消费需求”、“制造冲突”、“品牌包装”等关键点中探索出一条切实可行的新出路。

最后,杨观成老师以“一个冲突、两个层面、三个借力”高度概括了品牌营销的方式和技巧,引领学员们作进一步的思考与总结。

跳出案例分析行业痛点

没有任何一个案例能够真正解决一个行业的问题。对于品牌化建设程度相对滞后的红木家具企业来说,还有许多问题需要解决。

在此次大会上,学员们提出了许多如“如何用有限的成本创造品牌的最大价值?”、“红木企业如何在全国各地铺货?”“经销商、直营店哪种模式更适合?”等与企业发展密切相关的问题,与杨观成老师进行了深入的交流和探讨。

广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇(右二),全联艺术红木家具专委会主席团主席、西安红木雅居阁总裁石立峰(左二),全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(右一),全联艺术红木家具专委会委员、红宝轩红木董事长曹兆庭(左一)一起为品牌发展大会点赞
广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇(右二),全联艺术红木家具专委会主席团主席、西安红木雅居阁总裁石立峰(左二),全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(右一),全联艺术红木家具专委会委员、红宝轩红木董事长曹兆庭(左一)一起为品牌发展大会点赞

在杨观成老师看来,中国红木家具市场之竞争已从单纯产品竞争跃升为品牌竞争,如果没有清晰的差异化产品,没有特色,就没有品牌可言。因此他指出,红木家具企业在销售过程中不要将产品“全盘托出”,而是可以尝试为自己的品牌去打造一款有特点、有个性的明星产品,并以此去铺开市场,等市场接受了之后再去发展其他的产品,这样有利于品牌形象的塑造。同时,他还建议企业定一个长期的品牌愿景,然后再列出中间要完成的几步,逐步将品牌推向更为广阔的市场。

学员们纷纷与杨观成老师合影留念
学员们纷纷与杨观成老师合影留念

“目前,红木家具企业亟需解决的是经销商问题,而不是打品牌的问题”,杨观成老师在大会上如此说道。他指出,提升终端的销售力是很多企业共同关心的问题,而经销商是品牌与消费者之间的连线,因此,企业要打造的是一支高效的经销商团队。通过经销商加深消费者对红木家具和红木品牌的认知,比如可以多举办一些主题特色活动,与消费者互动是增强消费者与品牌之间了解度的一个很好的方式。

品牌的核心竞争力不是短时间内可以练就的,企业不能操之过急,而应通过各环节、各阶段的积累逐步形成。

学思结合方能学为己用

经过两天一夜的学习,学员们都收获良多,颇有感触。红宝轩红木董事长曹兆庭表示,这次的品牌发展大会是一次品牌升级借鉴之旅,杨观成老师提出的实例中有许多值得借鉴的经验和理念。红宝轩红木未来也会坚持走品牌化道路和差异化道路,并计划通过一部专题片把品牌竞争力和红木家具的魅力真正展示给消费者。

红宝轩红木董事长曹兆庭接受采访分享学习收获
红宝轩红木董事长曹兆庭接受采访分享学习收获

忆古轩总经理刘宇则认为杨观成老师谈到的冲突理论对红木家具企业有现实的实践指导意义。他说,红木家具企业可以尝试多渠道营销,不要局限于传统的营销渠道上。近两年,忆古轩定下了明确的品牌定位,接下来将继续梳理出产品精准的卖点,并且在品牌宣传上选择更加合适的平台。

忆古轩总经理刘宇(右)向记者分享学习收获
忆古轩总经理刘宇(右)向记者分享学习收获

本次品牌发展大会不仅面向红木家具企业,还吸引了设计公司、摄影工作室等不同领域的优秀人才前来学习。正如观砚设计创始人李玩想说的,中国的红木家具企业在很多方面都比较保守,通过这场意义非凡的培训会,可以引入其他行业的成功经验,让红木家具行业获得更大的成长。

小结:

杨观成老师说,市场竞争的时代下,谁先读透消费者的需求,谁能解决更大的冲突,谁的品牌就能占据市场。而此次的品牌发展大会对红木家具企业未来发展而言,既是一次学习借鉴之旅,也是一次坚定信心、寻找契机的转型升级之旅。杨观成老师独到的品牌营销理念和技巧为红木家具行业提供了很多的新理念和新思路,将有力推进红木家具企业的品牌化建设和发展。(来源:第三十七期《品牌红木》杂志  梁晓珩、何欣仪、杨银竹∕文)

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