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新中式漫谈:问计于终端
2017/8/22 9:53:30 来源:《品牌红木》 编辑发布:hexinyi
新中式红木家具发展进程中,经销商所起到的纽带作用至关重要,他们的看法和意见在某种程度上影响着企业的决策
新中式红木家具发展进程中,经销商所起到的纽带作用至关重要,他们的看法和意见在某种程度上影响着企业的决策

经销商这个群体可以说十分的特殊,既与生产企业结成难割舍的利益共同体,又与终端消费者保持密切的关系。在新中式红木家具发展进程中,经销商所起到的纽带作用至关重要,他们的看法和意见在某种程度上影响着生产企业的决策。因此至今,很多红木家具企业十分重视经销商的维护与发展,常问计于他们。

要鼓励也要反

虽然新中式的加入为红木家具行业带来了广阔的空间和巨大的商机,但近几年由于设计风格的雷同,加上经济环境遇冷,还是让外界为新中式红木家具的“健康状况”捏了把汗。

顺德中联红木世家董事长周志华并不讳言目前新中式红木家具面临的困境。在接受《品牌红木》杂志采访时,周志华除了用“市场冷清”“发展瓶颈期”“ 产品同质化”这几个已被反复提及的词语外,还提到“对新中式要鼓励也要反思”这一说法。

他指出,新中式代表着红木家具消费市场的一种潮流,体现的是当代红木家具的一种锐意革新姿态,可目前还处于初步探索阶段,伴随阵痛也充满希望,在推进其发展过程中需要更多正面的声音,鼓励新中式红木家具参与者共同努力才有希望做出大众喜爱的产品。

在昆明林达宏红木董事长张伯林看来,新中式红木家具虽“形有波动”,但“势仍向好”。他表示,大部分新中式红木家具将消费群体定位在80后、90后,尽管目前他们的消费能力仍有限,但身份、年龄和阅历都在不断变化,追求更有品质的生活,这些都有利于促进新中式红木家具市场指数稳步增长。

实际上,由新中式延伸出的一系列问题,也引发了很多人的深刻思考,“相较于传统红木家具,新中式对原创设计、家具品质要求很高,企业不仅是将家具研发与制造出来,更重要的是,根据市场的反馈不断重新设计的角度来思考,不断优化提升产品功能?!敝苤净?。

张伯林分析,现在新中式红木家具高度雷同的一个鲜明特点是产品设计几乎都是由外面的设计机构或独立设计师“全权负责”,企业参与度很低。但变化中的市场也要求企业要坚持特色和创新,从而与市场中的大部分产品形成鲜明的差异化,“当然,这是一个需要不断摸索和磨合的过程?!?/span>

要传统也要新中式

在“新中式”热潮中,越来越多的企业投身于新中式红木家具的创新研发中,释放了新需求,成为红木家具行业稳增长的重要因素。但在郑州雍庭红木董事长林智锋看来,新中式红木家具市场很大,品牌很多,但经销商要选对合作品牌可能还要考虑很多方面的问题,“品牌很难说哪一个是行业最好的,适合自己的就是最好的?!?/span>

他说,新中式作为当代红木家具的一个重要体现,更加注重材质、设计、软装和空间协调,消费者喜欢,经销商也愿意在这上面做一些投资??傻鼻捌毡榈那榭鍪?,一些经营新中式红木家具的经销商,坚持半年到一年半,就会考虑更换合作企业。红木家具行业相对特殊,从向企业发出订单到企业供货,再到开店需要一定的时间间隔,这个过程中可能仿制品就已经“先行一步”了,价格也更低,这就会冲击到经销商的正常运作。所以有些经销商选择合作企业时较为看重“款式好看,价格合理,货源充足”这些条件。

可从红木家具产业结构来讲,新旧动能转换需要一个过程。目前新中式红木家具的产业“个头”太小了,还存在一些困难,对其参与者来说要有更长的应对复杂困难的准备和预案。

福建海龙红木艺术馆董事长李良专向《品牌红木》杂志表示,新中式红木家具在设计上确实有它的独特性,消费主力也是年轻人,但是在销售方面,它还有很大的增长余地。从整个家具市场来看,相较于实木家具、板式家具,年轻人选择红木家具的还是少数。在此情况下,他建议红木家具企业,要做好两手准备,发展新中式的同时,不要丢了传统红木家具这块“蛋糕”,这两者各有自己的消费群体。

要销量也要口碑

呼和浩特文宝轩家具董事长柔关平分析,消费者之所以喜欢新中式红木家具,原因很简单,主要有两方面:一是看中它的材质,二是看中它的款式。相较于其他家具,红木给人以质感、品位的气质,与此同时,相比传统红木家具,新中式更为简化,没那么多繁杂的装饰,显得清爽许多。

新中式正成为中国红木家具行业一个强劲有力的新发动机,但在商品经济环境中,任何参与者都离不开一个前提,那就是盈利。柔关平也表达了自己的忧虑,说到现在有些新中式红木家具没有很好地将传统家具的工艺精髓、文化意蕴保留下来。虽然看似很贴近当代消费者的“口味”,但从根本上看,这些产品的市场竞争力很弱,容易受市场影响。现在就有一些经销商将新中式红木家具放到了实木家具区,所以,他建议企业不要只考虑销量,品牌的口碑及影响力才是长远的,可以在设计的理念和软装的配饰上再提升,以此吸引消费者。

大连中海家居广场总经理董国佩对此也有同感。他说,这个行业里面确实有一些“投机取巧”“滥竽充数”的企业,它们的发展都不会持久。有实力的企业,大多具备前瞻性的格局观,除了品质把控,也将服务体验、品牌声誉等考虑在内。这是吸引经销商与它们合作的要素。(来源:第四十一期《品牌红木》杂志  编辑部∕文)

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