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林伟华:把握新中式风口,五招摆脱合作品牌“选择困难症”
2017/8/25 9:26:05 来源:《品牌红木》 编辑发布:hexinyi

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在“2017中国新中式红木家具深圳研讨会”上进行主题分享
全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在“2017中国新中式红木家具深圳研讨会”上进行主题分享

6月,“2017中国新中式红木家具苏州研讨会”和“2017中国新中式红木家具深圳研讨会”的召开引发了各界的热议?;嵘?,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华指出,通过百度及微信指数的对比评测,新中式已经成为当前最热门的家具风格,同时在材质选择上更偏向于红木,对红木的关注度明显高于实木和板材。

事实证明当前及今后一个时期,新中式将成为红木家具行业发展的新风口。而目前市场中,也有越来越多的传统红木家具企业及现代家具企业进入并转型做新中式家具,市场竞争更加激烈。那么在新中式风口下,经销商如何选择合作品牌,林伟华现场分享了五个招数助力他们摆脱“选择困难症”。

第一招:看特色

现在中国的红木家具市场有种现象是,哪些产品销量好,很快就有其他企业仿造,从而导致同质化的问题始终得不到根本解决。所以,在当下的竞争市场中,新中式红木品牌不一定要做第一,但要努力地做到唯一或有特点,只有这样才有差异化的竞争力,经销商才能有更好的利润。

赢得市场占有率的重要原因之一是鲜明的特色。这个特色一定是有足够市场需求的,可以成功塑造品牌的独特卖点,吸引到更多的消费者。说白了,独特卖点就是品牌与众不同的核心竞争力的表现,可以是一流的产品品质、物超所值的服务,还可以是新模式和新概念。

第二招:看品牌口碑

市场中有句话这么说的“消费者买的不是产品,而是对产品的印象?!逼放品矫?,很关键的是产品质量要好,不应该只贴着“新中式”概念标签,应该向更高附加值、更有品味的产品方向努力,从而能够在用户及同行中拥有较好的口碑,也能够在市场中拥有更大竞争力。

品牌实力强、知名度高,产品更有卖点,能够帮助经销商在当地的家具卖场里拿到好位置及做好营销推广。而且口碑好的品牌,也可以让消费者感觉有面子。所以,从经销商的角度,可以考虑选择知名度高而又能适应当地市场定位的新中式红木品牌。

林伟华在苏州和深圳两场中国新中式红木家具研讨会上,对“经销商如何选择合作品牌”进行了解读
林伟华在苏州和深圳两场中国新中式红木家具研讨会上,对“经销商如何选择合作品牌”进行了解读

第三招:看领导者

领导者在一定程度上代表着品牌的生命力,其价值观与经营理念,以及是否有长期经营品牌的决心,这些都影响经销商选择合作品牌时所作出的决策。在红木家具行业内会做产品的老板很多,但是懂品牌营销的很少,有与经销商共赢发展理念的老板更少。但是,未来红木家具行业追求的必定是一种厂商共赢的关系,所以,只有品牌理念好的老板才是长久合作伙伴。

第四招:看支持系统

如今红木家具市场的变化很快,经销商面临的竞争不仅仅是经销商的竞争,还有厂家直销、展会直销等带来的冲击。经销商选择合作品牌时,考虑的因素还有是否具有专业的品牌形象系统,包括展厅设计及产品陈列、软装饰品搭配等支持;是否有系统而专业的专卖店运营支持,如店面管理、导购服务、营销推广、售后技能及红木行业知识等。这些都是经销商赖以发展的基础。

第五招:看执行团队

再好的理念及系统,都需要一个强有力的团队去执行,才能发挥更大的效益。因此,产品力就看研发设计团队与生产制造团队;服务力就看营销策划团队与销售服务团队。应当承认,一个有活力的企业团队可以给经销商更多的支持和保障,更好地适合市场变化和保持竞争力。

行走在“新中式”的风口下,围绕在众多的红木品牌中,经销商们难免会犯上“选择困难症”,但是实际上,只要找对方法,自然就能够“药到病除?!保ɡ丛矗旱谒氖黄凇?a href="http://www.adventurousasia.com/ebook/" target="_blank">品牌红木》杂志  林伟华∕文)

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