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红木企业,你“初老”了吗?
2018/11/1 15:46:10 来源:《品牌红木》杂志 编辑发布:hexinyi

前几年有部很火的台剧《我可能不会爱你》给我们普及了“初老症”一词。现实生活中,“生物年龄”的变化,是不可逆向的,可是由于工作压力以及生活紧凑的缘故,很多年轻人还不到30岁出头,心理上就出现了早衰的现象——对很多事提不起劲;容易紧张焦虑;不喜欢交际喜欢独处;安于现状,不思进取……这往往是“初老症”的表现。

“初老症”不是人类独有的现象,在其他范畴中同样存在。

近年来的市场是各类红木产品争锋、各种营销手段层出的格局,本应是发力大干的时候,有些红木企业却有点“心不在焉、志不在此”。好比说,以前敢想敢干,敢做敢为,对红木市场和行业充满信心,但现在木材出口国或消费市场稍有风吹草动,就坐立不安、反应过度;以前都会积极参加一些家具展会,全国各地到处跑,三月九月的销售旺季总少不了它的身影,但现在只守着大本营,不愿去其它城市开疆拓土;以前经?;钤驹诟髦趾炷拘幸敌峄蛏袒?,建言献策,学习交流,但现在我行我素,渐渐被群体孤立而变得不合群;以前会下大功夫投入新品研发,想方设法对抗竞争品牌,但现在抱着“铁公鸡”的态度,对一些潜力项目或产品是有钱也舍不得花;以前很乐于接受和尝试新事物,创新成果不断涌现,但现在老是说这个不好那个不好,走着老路做营销……中国红木家具在这三十多年里发展起来,这时如果被贴上“初老症”标记,不知这些“正值青壮年”的红木企业服不服气?

必须看到,当前红木企业很多出现增长的减慢、竞争压力的倍增、市场化能力的下降,“初老症”这一趋势也开始呈现。除了经济大环境的影响外,与企业自身的战略考量有很大关系。再不改变,它们将会在市场中慢慢“隐退”。要撕掉“初老”的标签,怎么办?第一,抗压能力必须强大。这是一个充满竞争、充满压力的时代,企业不管处在哪个发展阶段,需要面对市场带来的机会和威胁,也需要面对无数来自外界的审视和质疑。阿里巴巴多年来在假货问题上,一直麻烦缠身,尤其是遭到国际上一些品牌商、行业组织等的警告和诉讼。若是抗压能力弱一些,放任不理,相信就没有现在的电商巨头了。近年来中国整体经济增长放缓,加上国际社会纷纷收紧木材出口以及中央严查环保,诸多方面导致部分红木企业不堪重负,要么停产关门,另谋出路,要么小心翼翼地紧盯眼前的一方之地,不敢逾越“雷池”。防止企业发展走样变形,要增强内在心理能量,学会与市场进行抗争,也要严格把控企业的定位与特色,保持旺盛的发展活力。

第二,应结合产业升级作长线规划,既要有长跑者的精神,也要有长跑者的思维。马拉松这类长跑让人感觉很活力、

很酷炫,同时,它拼的就是耐力和持续性。企业是经营实践的产物,初衷不同,结果也不同。赶一时的热闹,困难面前退缩,经营两三年就没影,更别提做什么百年品牌了。公开报道显示,如今市场上涌现的共享单车品牌约有15-20家,投放数量过百万。但是除了摩拜和ofo,早前入市的“小蓝单车”、“小鸣单车”、“1号单车”等早已经不知去向。这是一个拼命奔跑,才能留在原地的时代!红木行业经历“黄金十年”后,产业根基逐步牢固,社会资本竞相涌入,而最近两年国家大力倡导文化复兴,在政策、资本和创意的驱动下,红木家具新业态的迭代更新必然加快。但需要注意的是,大多数红木企业目前仍缺乏成熟的可持续运营模式。

第三,企业经营最关键的还是要有与时俱进的意识。创立于1931年的国民品牌百雀羚面对新的消费浪潮时,通过冠名《中国好声音》等综艺节目,与自媒体“局部气候调查组”合作民国怀旧加反转结局的长图文广告,与故宫文化珠宝设计师合作东方簪及燕来百宝奁礼盒联名套装,以及布局电商渠道、用更年轻灵活的数字化营销方式拉近与年轻消费者的距离,逐步摆脱“品牌老化”。对于在市场中摸爬打滚的红木品牌来说,“传统”是其急需解决的形象问题。红木家具属于传统制造业,可这并不意味着与其发展相关的策略、手段和工具也是

“传统”的。如今市场在卖什么?目标群体需要什么?哪种营销方式正火热?这方面与时俱进很重要,红木企业应探讨出因地制宜之策。东成红木前段时间利用当前热门的抖音平台传播其“红木工匠”计划,就获得了很高的关注度。

“红木企业,你‘初老’了吗?”这个问题值得关注,更值得深思。

(来源:第四十九期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文)

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