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IP时代“红木品牌计划”应市场之变 专家“赢”销有道
2019/5/16 16:16:56 来源:《品牌红木》杂志 编辑发布:xiaohengnn

伴随着国家品牌日的提出,这两年的政府工作报告,多次提及品牌。当品牌成为国家顶层设计以来,红木行业品牌意识也不断加强。

2018年,《红木品牌计划》提出,让红木人看到了希望。其如何在互联网的下半场,帮助传统行业之一的红木家具企业赢战?

《红木品牌计划》通过全案立体营销,成功孵化红木家具企业品牌
《红木品牌计划》通过全案立体营销,成功孵化红木家具企业品牌

“红木品牌计划”应对市场之变

《2018年中国家居家装发展报告》显示,目前家居市场规模达到4.5万亿,每年以3.2%复合增长率递增。在如此庞大的家居市场中,作为小众的红木家具企业面临了巨大的压力。

红木家具市场以往的营销,一般都是直销或者通过经销商代理的方式,如今,网络非常发达,信息也很透明,消费者买红木家具的方式也随之发生了变化。除此之外,红木家具行业同质化现象也进一步加剧。

为了应对市场之变,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华联合杨六营销策划创始人、品牌记忆传播符号创始人杨六推出的《红木品牌计划》,让红木平台成就红木品牌,通过“洞察+品牌包装+传播”的立体专业解决方案,成就企业品牌。

四大秘籍让红木品牌“赢”销

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华曾表示,IP时代,品牌营销有四大要素。第一是产品要定位清晰,有特点,可包装;第二是线上平台形象和线下展厅体验要好;第三是品牌要有整体体系,包括文案、荣誉、营销等体系;第四是不仅要有代表品牌核心精神的领袖人物,还要有代表品牌活力及落地能力的团队。只有做好以上四要素,才能在市场竞争中实现品牌“赢”销。

杨六则认为,有效地构建品牌,第一步是企业家下定决心,第二步是洞察市场冲突机会,第三步是产品的研发,第四步是产品+品牌+广告+经销的全面突围经营。只有立体突围的品牌策划才能帮助企业在威胁与机会中取得崛起机会和长远发展。

作为《红木品牌计划》的孵化品牌,雅宋红木能在短时间内成为业界的一批黑马,就是完全运用了这套品牌理论雅宋红木总经理石拥军在接受采访时表示,雅宋红木在短短时间里提升得很快,得益于产品包装、品牌形象、网络推广等因素。

雅宋红木通过品牌VI系统、文案系统、导购培训与考核系统、客户会员管理系统、专业传播系统、大型终端用户数据库等秘密武器,在市场迅速发力,斩获金奖,成为央视展播品牌。

如何应对消费群体和渠道之变?

《90后家居消费趋势洞察报告》显示,80、90后年轻群体正在成为家居行业新的消费群体。与此同时,消费者购买家具的渠道也发生了变化?!都揖由罴跋亚魇票ǜ妗烦?,虽然线下仍是红木家具的主要购买渠道,但认知对比的渠道却从线下转移到线上。

以前购买家具的消费路径是去卖场选风格,全程比价,然后到门店砍价,最后成交;现在,变成了在网上看风格,然后在网上查口碑,网上锁定品牌,最后在线下看货成交。

面对消费群体和渠道的变化,《红木品牌计划》通过百度搜索推广、朋友圈精准推广、百度地图定位推广等OAO全渠道引流,提高品牌在线曝光率,开辟网络地盘。

不仅如此,《红木品牌计划》在线下还帮助品牌制定符合企业特色的活动支持、爆品支持、专卖店合伙人计划等。

通过在红木品牌的文案、荣誉、营销等体系的立体赋能,让红木家具品牌在新营销的市场环境中,实现拼效双收。

《红木品牌计划》通过全案立体营销,成功孵化红木家具企业品牌,在业界打响“品牌革命”变频第一枪。但是,红木家具品牌“赢”销梦,不是一朝一夕能实现的。新经济浪潮中,红木家具品牌“赢”销变频才刚刚开始,未来还将继续。

(来源:第五十二期《品牌红木》  张星∕文  何欣仪编辑)

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