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红木企业如何进入大家居生态圈占领先机?
2019/5/16 17:19:50 来源:《品牌红木》杂志 编辑发布:xiaohengnn

红木家具发展至今,可以说经历了两个阶段:首先是产品时代,因为供不应求,产品主导一切,企业只要生产出家具,就能销售出去;随后是品牌营销时代,企业不再是单纯的产品信息输出,而会通过网络媒体、展厅形象、文化内涵、优惠政策等多个方面经营品牌;如今,红木家具行业迎来转折点,开始进入了渠道拓展时代,企业有了强大实力,就要通过优质的渠道平台抓住精准人群,促成合作,才能够真正实现长远的发展。

大家居生态圈的环境下 要求红木家具企业不断 拓展渠道
大家居生态圈的环境下,要求红木家具企业不断拓展渠道

为何要进入大家居生态圈?

过去,传播的手段和渠道都相对固定,消费者获取品牌信息的渠道也是固定的,随着互联网的发展已经打破了传统的传播渠道,再随着大数据的发展,渠道传播也变得更加的多样化。在此背景下,大家居生态圈开始形成,融合家居领域的多种类的产品和服务,并形成相应的闭环与生态,众多家具品牌进入大家居生态圈,并不断完善合作模式,渐趋成熟。

然而,在大家居生态圈中,却很少见到红木家具的身影。作为一个家具品类,红木家具蕴涵着深厚的传统文化,传递出雅致的中式意境,是最能够代表中国文化的家具类型,却没能被大众所熟知。不仅如此,许多消费者对红木家具的认知还存在着误区:影视剧中华丽的宫廷家具、价值千万的拍卖藏品、老一辈家中笨重的造型……这些传统印象让消费者对红木家具拒之门外,也导致很多有实力或可能喜欢红木家具的消费者的需求被隔离,这就要求红木家具企业走出红木圈层,拓展渠道,走向更大的大家居圈层,不仅是面对经销商,而是面对设计师、消费者,面对其他家具品类,与整个大家居圈层相互融合。

传统的渠道已经适应不了当下的发展,红木家具企业惯用的传统渠道模式,不一定能为企业带来期望的价值,只有从全新的渠道模式着手,才有可能创造出无法想象的价值。

如何进入大家居生态圈?

2018年,中国网民规模达到8.29亿,互联网普及率达59.6%,人均每天上网达4小时,网络是品牌升级渠道的一大平台。作为互联网的高流量媒体,腾讯自身拥有10亿微信用户、2.6亿腾讯新闻活跃用户,其中包括了新中产优质消费者以及近百万家装、别墅、房企设计师。此外,腾讯与红星美凯龙达成全面战略合作,共建“IMP平台”赋能4万亿家居行业。

腾讯家居作为腾讯打造的家居行业专业平台,专注于泛家居行业,细分多个频道,提供资讯、装修案例、产品评测、行业动态等全方面信息,具有针对性、实用性、真实性、时效性的优势和特点,可以说,进入了腾讯家居,就是进入了大家居生态圈。

红木家具企业如何进入大家居生态圈?针对这一问题,腾讯家居与品牌红木强强联合打造的优选红木媒体平台——腾讯家居红木频道,优选出红木家具行业好品牌、好产品、好资讯,帮助消费者建立对红木家具的新认知,为设计师提供红木家具优质产品。正如腾讯家居红木频道总编、弘木传媒CEO林伟华在阐述腾讯家居红木频道未来发展愿景时提到“腾讯家居红木频道就是让红木家具从小红木走向大家居”。

谁能在大家居生态圈占领先机?

消费者首先会记住先行者。目前,红木家具行业少有家喻户晓的消费品牌,所以谁先成为腾讯家居生态圈的优选品牌,谁将进入大家居生态圈,成为第一批进入大众视野的红木家具品牌。

据了解,腾讯家居红木频道将通过权威媒体站位,为企业重大事件发声,集中曝光,提升品牌影响力;针对企业品牌看点、大咖之声进行深度报道;以及通过案例展示、产品测评等方式让消费者购买放心家具,与设计师对接优质产品等。通过腾讯家居红木频道为红木家具企业赋能,真正进入红木家具渠道拓展时代。

(来源:第五十二期《品牌红木》  杨银竹∕文  何欣仪编辑

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