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卓木王:产业大背景下的品牌崛起
2014/5/8 9:10:43 来源:《品牌红木》 编辑发布:luojie

作为八零后的“红二代”,作为“被逼着”继承家业却变成了一个全身心投入的红木人,作为卓木王红木现任总经理和品牌思路领导者,杜长江无疑是一个吸引行业和媒体关注的红木企业家。

卓木王——《红木新贵》舒心1.6米圆台
卓木王——《红木新贵》舒心1.6米圆台

——“我们始终在主动选择痛苦?!?/STRONG>

《品牌红木》:从去年年末至今,缅花的价格好像一直在波动,这对你们这样经营缅花的企业来说,会不会很麻烦?

杜长江:红木家具产业确实在材质上的依赖性很大,从行业到市场对于材质的关注都很多,这是企业思路重点的问题。我们不是这样,这两年来我们尽量做到不管原材料、专心做市场。我们从定位上就跳脱出原材料,甚至跳脱出红木家具市场,像《红木新贵》系列就是很典型的这种思路。

《品牌红木》:家具产品的价格,有随原材价格波动做一些调整吗?

杜长江:如果不是有太大波动,我们都尽量不调整,我们还是希望坚持性价比。

《品牌红木》:目前我们的生产、销售环节都还是保持正常节奏吗?

杜长江:我们现在还是在正常生产和销售,今年的市场环境我估计不会大起大落,因此我们还是希望整个企业和工厂都能平稳过渡。涨价其实对于品牌来讲,也是很容易受到打击的。

卓木王——《红木新贵》舒心罗汉床
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《品牌红木》:这个阶段是不是很考验企业领导人的判断力?

杜长江:这个行业一直都很考验企业老板的判断力,还有渠道统一力和做品牌的决心。因为红木家具企业资金压得比较厉害,尤其是这个阶段,我们要给经销商信心、让经销商减压,我们就要自己扛住上游原材价格的压力。当然,我觉得这是我们必须承受的压力,是做品牌的压力,企业是否愿意为品牌投入现在就体现出来了。

《品牌红木》:在整体产业转型发展的阶段,还坚持思路和品牌投入,会不会很痛苦?

杜长江:如果说痛苦,卓木王前两年更痛苦。那个时候我这种思路和我父亲、我们企业的老工匠们的冲突比较大,我父亲还好,但是那些老匠师们就比较难沟通,他们做了几十年这个行业了,对红木家具本身的认识确实不是我这个后生能够相比的。所以我就很努力地去融入他们、融入这个行业,然后带着他们出来看市场,看不一样的东西,让他们自己看看我们跟别人的差距。很多时候我们都是一队十几个人出来。我们一直这样坚持,现在也是,我们用这种方式化解了很多问题和矛盾。我一直都是主动选择痛苦,而不会被动接受痛苦。现在这个阶段,已经和之前完全不同了,当然也有现在的“痛苦”,但是我觉得这种状态很好。

——“因为无路可走,所以只能转型?!?/STRONG>

《品牌红木》: 你怎么看东阳红木家具产业在全国产业中的位置?

杜长江:东阳红木家具产业起步得很快,因为我们有先天优势,我们的木雕技术是首屈一指的,我们的政府对产业的扶持力度是很强的,而东阳人的勤奋努力也是很多人比不上的。东阳的优势在做工厂,所以这几年东阳红木家具厂的数量、规模、知名度发展都很快,在大家看来势头是很强劲的。但是也是因为发展速度快,也让我们这个产业整体在一些基础上还不够扎实,产业链发展也还不完整,这是我们现在要去积极弥补的。

卓木王——《红木新贵》舒心餐台和舒心酒柜
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《品牌红木》:在你看来,东阳红木家具产业是不是已经到了转型阶段?

杜长江:以前中国红木家具产业的转入门槛太低了,这就造成了市场的野蛮投入。你可以看到全国红木家具企业在这几年里急速增多,但能发展起来的却只是小部分。东阳同样存在一些问题,这些问题让东阳产业整体堆积了一些麻烦,这些麻烦现在慢慢浮现出来,东阳人是都看到了,所以现在开始有很多东阳的企业更加注重在设计上下功夫。这些问题确实让东阳红木家具产业开始转型。

《品牌红木》: 东阳红木家具产业起步得快,迈向转型发展也很快,但并不是所有东阳的企业都能跟上这个节奏的,尤其是在现在这个转型的阶段。东阳的转型压力,目前是不是都主要集中在品牌企业这个小集团身上?

杜长江:可以说是东阳一小部分红木家具企业首先开始转型,从而带动着东阳红木家具产业整体的转型。

《品牌红木》:这几年卓木王年年入选“东阳市木雕·红木家具十大骨干企业”,这应该足以说明卓木王位列这一小部分企业之中了吧?

杜长江:带领东阳转型我们还不敢说,但是至少我们自己确实正在转型阶段,这个阶段我们的压力还是很大的,就像处在暴风中心,我们自己内心的波折是非常多的,因为我们无路可走,所以只能转型。当然,相比于其他企业,我们卓木王的转型还是有优势的、有强大背景动力的、有坚定战略目标的。所以我们的转型会更坚决,投入也会更大。

卓木王——《红木新贵》吉星餐台
卓木王——《红木新贵》吉星餐台

《品牌红木》:最后一个问题,你觉得东阳整体转型的方向在哪?

杜长江:扎实做好生产、坚持做好品牌,这符合东阳的产业特性,我觉得这应当是我们的方向。

后记:

每次和杜长江的交流总是非常畅快,真要论起来,杜长江进入红木家具行业才短短五年,但这五年,却让“卓木王”这个品牌在一片纷繁之中脱颖而出,在中国红木家具产业大背景下迈向崛起。(来源:第二十二期《品牌红木》杂志  葛卉∕文)

[卓木王:产业大背景下的品牌崛起]

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