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王周“展意表达”(二):跟“文化道具”经典品牌学高水准发展
来源:品牌红木网   时间:2019/5/27 17:33:01   返回首页
[摘要]“如何选择适合自己的展会?”、“如何做好招商工作?”、“在展会上如何吸引更多人的眼球?”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事,希望能给红木家具企业带来深刻启示。

“如何选择适合自己的展会?”、“如何做好招商工作?”、“在展会上如何吸引更多人的眼球?”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事,希望能给红木家具企业带来深刻启示。

故事二

文化道具:考究的西餐器具

正如同西服(即西装革履)一样,西餐亦是一种仪式感极强的文化样式!香港一家专事银饰的西餐饰物、器具公司已连续加盟香港家庭用品展13年了,且在展馆的“精粹廊”里有其一席之地。它就是小有名气的经典品牌“Regent”。

与该公司的经理俞致婷女士不期而遇,然后,就自然而然地聊起了餐桌礼仪、餐饮文化之类的话题。所谓“Regent”这一品牌旗下的“银饰”器物饰品,真正银质的物件已经少而又少了。但所有在这一范畴里的器具和饰品大多是金属所为,除了其份量之外,还少不了那种厚重沉稳的仪式感,令人肃然心生敬畏;一种生活的态度,对人的尊严的敬重,对礼仪的庄重态度,皆可以器具、器物表达传情达意。

Regent品牌在香港国际家庭用品展展出的银饰西餐器具
Regent品牌在香港国际家庭用品展展出的银饰西餐器具

该公司的生产基地(工厂)设在广东东莞,过往13年来,相对低调,全靠供货品质,靠服务质量取胜,广告费用开销十分有限,更多是靠口碑相传,扩大品牌影响。参加香港家庭用品展13年,的确是忠诚度极高的展商客户!公司的展位一直沿用36平方米,近两年经济不太景气,但生意还算稳定,公司发展相对均衡,为节省开销,本届展会展示面积压缩一半,仅18平方米。但展览面积,应有的品位与格调并未缩水,仍保持较高水准。

至于参展效果,以及商业回报方面,他们则是心态平和,不急不躁,不急功近利,表现出企业的大家风范!因而,与笔者的交谈中透出一种平和中的淡定,交流互动之中的十分畅快、愉悦。俞女士谈到笔者曾采访过她,她对我本人印象深刻。而我却对那次采访没有了太多记忆,因而有点不好意思。

我们从餐饮文化及其餐桌礼仪聊起,谈起家庭用品市场、售卖方式及其零售业态。由于互联网的兴起和加速度发展的态势,加之体验经济的风起云涌,社会环境和生活方式正在产生深刻变化。有鉴于此,人们必须眼观六路,耳听八方,与时俱进,才不至于落伍。

王周与Regent品牌公司经理俞致婷女士合影
王周与Regent品牌公司经理俞致婷女士合影

笔者是一个乐于旅行,游走四方的人。这些年来,旅行中已不太愿意下榻酒店,而更愿意入住有地域特色,能由此获得独到生活空间、家居环境的民宿,不仅在欧美旅行住民宿,在亚洲,在中国境内也是如此。

在这种独特的民居、民宿的文化氛围中,我往往会十分关注民宿中的器具与器物,总想能有所收集这种有特殊意义物品带回家作个纪念,或馈赠亲朋好友。但得到的回应,往往是非赠品、非卖品,因而徒劳无功!落得乘兴而来,却只能无功而返。诚然,这是否意味着一个非同小可的潜在的家品市???是人们日益增长精神需求使然,是怀旧情怀使然,更是人们返璞归真的内心世界使然。

其实,只要稍加留意,就不难发现:中产阶级正在中国悄然崛起,中产阶级的队伍正如雨后春笋般地自由滋长,物竞天择地日益壮大!

面对这喜人长势,有心想拥有未来的人们,不妨沉下心来,认真仔细地对此加以研究,把准、把好“中产阶级”这一弥可珍视的时代脉络,我们将会大有可为,我们将会前途无量!

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周

王周“展意表达”(一):锻炼“随机应变”的基本功

王周“展意表达”(三):坚守创业初心 定位和培育市场

王周“展意表达”(四):热情接待、独立亮相 “抓眼球”的参展魔法

(来源:第五十二期《品牌红木》杂志  王周∕文)


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