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如何合理利用灯光来增强顾客购买珠宝的欲望?

时间:2018-11-05 09:25:06 来源:深圳珠宝网

  相信大家都有过这样一种情况吧?每当你在实体店试衣服,或者买首饰的时候,你会觉得非常好看、很喜欢、很衬肤色、所以买买买的欲望会很强烈。但是当回到家却发现,购买的首饰显得平淡无奇,这是怎么回事呢?其实就是店里的灯光营造出的一种视觉效果,让珠宝首饰更显得获人芳心。

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  如果店内营造的灯光氛围好、视觉效果佳,那么顾客试戴首饰就会越觉得特别的合适,成交机率也会增大。虽然大多数人,走进珠宝门店第一眼看到的是整体的珠宝柜台,但想要提高成交率,这就需要我们的珠宝柜台如何呈现立体感,并且利用好的灯光氛围来吸引客户。

  可见,灯光对产品营造好的视觉效果是多么重要。

  珠宝柜台的立体感不仅仅是实实在在的物体的外在形态,而是由选照光的比例所构成的一定区别的不同方向的照射形成的一种立体氛围与震撼感觉,就像3D电影和4D电影的差别一样,看过的人就会明白其中的差距。那我们怎么样合理利用灯光来增强珠宝柜台的立体感,吸引顾客,从而增强购买欲呢?

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  珠宝柜台设计与制作中需要用到的常见灯光,这里就不说光源的颜色了,主要说说光源的照射方向,我们通常说的灯光的照射有5个方向,它们依次是顶光、侧光、面光、逆光、底光等。顶光一般是形成上下方向立体感的光,光照物体投影小,明暗对比性强;而侧光则是形成左右阴阳面的光,光线自左右及左上,右上,左下,右下方向的照射,光照物体投影明确,立体感较强,层次丰富。

  面光是一种基本照明的斜前45°的光,投影平淡,光照物体色彩显现完全,但立体感觉差;逆光的作用则是使商品与背景脱离的光,来自正后方的照明,光照物体的外轮廓分明,具有艺术魅力的剪影效果,十分增强展品与空间范围内的艺术效果;底光就是形成逆反效果作为补助的光,自下而上的照明,宜作辅助配光。

  因此想要增强珠宝柜台的立体感,通过选择的射光的灯光并合理的综合利用它们才是关键,具体要依照展品和空间的布局,其中特别是逆光的应用非常重要,国外的光色设计中始终有逆光,空间与立体感主要靠逆光形成,如逆光100%,侧光50%,面光20%的照射形成了立体雕塑感。不过,这个也紧紧是一个参考依据,我们还是要根据特定的区域、特定的空间、特定的环境来配备特定的效果的照射光来达到增强珠宝展柜的立体感的目的,从而提高购买率。

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  那么,珠宝柜台的灯光配置怎么样才科学合理?

  1.翡翠、红宝石

  翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光;翡是红或黄、翠是绿,翡翠大多为半透明至不透明之玉石,而且有种、水、色交错,非常复杂,灯光的运用自然也较复杂。

  理论上说,如果翡或翠的通透程度非常高,颜色是正绿色,我建议用GemLux珠宝光的3800K灯泡。若希望翡翠看起来颜色较娇,则可用GemLux珠宝光的3400K灯泡,能把美丽的翡翠表现的更加动人。如果是白玉,则可用GemLux珠宝光的4500K灯泡。

  在实际运用中,我们可以简单灵活的运用,对翡翠而言,可根据顶射灯、柜灯、橱内灯的需要采用35W~150W不等的淡黄色的金卤灯或LED灯条,或它们的白色和黄色的灯光交错混合使用即能达到较好的效果。

  2.钻石、银饰

  钻石、银饰等冷色调的宝石要求配置白色为主的较大功率的金卤灯或LED灯条,光线主要呈现偏蓝色,对于需要照出闪光(火花)效果的珠宝有很好的效果;也可以黄、白色的混合使用。

  3.欧泊、珍珠

  欧泊、珍珠等易失水的宝石,灯光温度也不宜过高,柜台内还要求配置小杯水,以保持一定的湿度。

  4.黄金

  暖白光(黄光):主要适用黄金的照明这块,光线主要呈现出黄色的,对于需要用黄色光线来照明的珠宝有着良好的效果。

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