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金玉福珠宝:以“新”感“心” 用文创科创留住消费者

时间:2018-09-21 09:22:59 来源:深圳珠宝网

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  金玉福珠宝董事长陈奖认为,从用户的角度出发,探索年轻一代消费群体的喜好,并根据时尚和潮流的变化推陈出新,通过文化创意和科技创新,实现差异化突围,才能在第一时间牢牢吸引消费者的目光。同时珠宝行业运用互联网的跨界共融,大胆变革,才能走得更深远。

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  电子商务、大数据、IP、新零售,这些带着流量热度的趋势进入珠宝行业,它们在当下市场中的表现都是怎样的?

  伴随着国家“互联网+”战略的推进,珠宝行业亦纷纷涉足互联网领域寻求发展突破。珠宝行业电商快速崛起的过程中,众多珠宝品牌在电子商务领域取得不错的成绩。随着O2O模式的兴起,珠宝行业的竞争进入新一轮的洗牌阶段,珠宝电商进入一个相对理性时期。作为一种新型的商业模式,我国的珠宝电商充满无限前景和发展空间。

  当前的中国珠宝产业,已经不可避免地迈向信息化、智能化的大数据时代。利用互联网大数据等技术实现的创新商业模式不断兴起,对于珠宝行业,可以从大数据中了解珠宝行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素,再通过分析,提出更好的解决问题的方案和建议,保证品牌市场定位独具个性化,提高企业品牌市场定位的行业接受度。

  在粉丝经济风起云涌的现今,IP正以强大的粉丝聚合力,成为各大品牌打响知名度、提升销售业绩的良策。结合IP创造产品,是眼下珠宝业的热门路数,IP的固有热度无疑令产品本身光环加身,起到事半功倍的效果。IP所具备的创意、设计、风格、价值主张等属性,正是珠宝IP的核心要素。工艺、甚至设计都可以被模仿和超越,而IP才具有真正意义上的稀缺性质。但做IP产品其实并非贴标签的粗暴逻辑,也不止是简单还原,而是要将事件、题材深研透、再创作。

  随着全渠道融合共赢的“新零售”时代到来,“新零售”通过线上线下客户的互相引流以及线上线下活动,将消费者会员化,提升消费者忠诚度,引导二次消费。商业模式决定珠宝企业的核心竞争力与可持续性,“新零售”模式能够打造完整的消费闭环,为消费者提供更好的消费体验,更能满足消费者对品质与体验的消费需求,相对传统电商与实体门店竞争优势明显。

  互联网的高速发展让消费者的个性化消费行为得到了最佳释放,企业的营销方式也随之发生了巨大变化,通过珠宝行业有效的大数据分析,运用新零售针对性的进行线上、线下营销,结合IP创造热销产品,未来珠宝企业才有无限发展的空间。

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  在越来越复杂的市场,我们怎么抓住多变的消费者的心?

  目前,珠宝行业处在转型升级期,国人在珠宝产品消费方面的观念已经发生了深刻的变化,特别是随着年轻用户的崛起和消费水平的提升,珠宝销售更加明显地呈现出时尚化和个性化的趋势。

  年轻一代的消费群体更加追求自我的时尚展现,因此时尚消费成为了自我的一种表达方式。时尚消费呈现出个性化和多元化的特征,这也就意味着传统的标准化的珠宝饰品已经无法满足消费者的个性需求。

  这个时候,作为珠宝企业,就要通过产品创新,实现差异化突围。

  首先,品牌要打造独特的价值主张,让消费者感受到深度的情感体验,进一步提高品牌的忠诚度;其次,把握流行趋势,在产品设计方面要不断推陈出新,更新最适合时下的潮流新品,在工艺方面要不断钻研创新,打造出更加精湛、凸显产品高端品质的高性价比产品,让竞争对手难以望其项背;再次,推出个性化定制概念,迎合消费者。采用专业设计师一对一的定制服务,为消费者打造专属的个人珠宝,为顾客呈现个性之美。

  作为珠宝品牌,不管在业内的专业度、知名度有多高,最重要的是根据时尚和潮流的变化推陈出新牢牢抓住年轻人的心,才能在竞争激烈的珠宝市场中脱颖而出。正如我们金玉福珠宝特别注重自主创新和研发设计,在行业工艺技术创新和产品创新方面都取得过重大成就,比如研发出国内首创的3D硬金技术以及3D18K技术,在2018第一届“Hot Sale大麦杯”全球原创设计成果商业大奖赛上,“3D.KING”荣获“2018十大最具商业价值创新发明奖”、“Best Fit吻合”荣获“2018十大热销原创单品奖”两大殊荣。

  当然,我们最近推出的3D硬金古法黄金系列,又是一次对传统古法黄金的颠覆。金玉福3D硬金古法黄金将传统古法黄金与3D硬金工艺相结合并进行升级,创造出集两者优点的新型古法黄金,既有传统文化传承意义,又有3D立体效果。敬请大家期待。

  (图/文:深圳珠宝网版权所有 )

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